Продажа дома

Каждый продавец желает, чтобы его дом продался быстро и по достойной цене. Все это зависит не от вашей удачи, а от более материальных аспектов таких как, тщательное планирование, профессиональная подготовка дома, которые заставят покупателя потянуться за чековой книжкой. Здесь мы предлагаем вам несколько советов относительно того, как подготовить дом к продаже. 1. Психологический аспект: перестаньте ассоциироваться себя со своим домом - скажите себе: «это не мой дом, это просто место, где я жил, нечто, что может быть продано точно также как пакет зерна с прилавка бакалейного магазина»; - заставьте себя отпустить эмоции и сфокусироваться на том факте, что дом уже скоро не будет принадлежать вам; - представьте себе то, как вы передаете ключи и конверты с технической документацией новым владельцам дома; - попрощайтесь с каждой комнатой; - не оглядывайтесь, смотрите вперед, в будущее. 2. Лишите ваш дом индивидуальности Уберите все фотографии и семейные реликвии. Покупатели не должны отвлекаться на ваше прошлое. Они должны представлять собственные фотографии на стенах, так что если ваши фото останутся висеть на стенах, покупателю со скудной фантазией будет довольно-таки сложно это сделать. Лучше если покупатель подумает: «я могу представить себя, живущим в этом доме», вместо того, чтобы размышлять о том, что за люди жили здесь раньше. 3. Выбростье весь хлам Люди умудряются накопить в доме уйму вещей. Как вам такая мысль: если вы год этим не пользовались, может это вам и не нужно? - если вам это не нужно, так может отдать вещь кому-нибудь или просто выбросить; - достаньте все книги из книжных шкафов; -упакуйте все безделушки; - уберите все с кухонных рабочих поверхностей; - положите все необходимые мелочи в коробку, которая будет храниться в какой-нибудь небольшой комнате, в которую никто не заходит. 4. Пересмотрите содержимое кухонных шкафов и гардеробных Покупатели любят совать свои носы повсюду и открывать каждый ящик и дверцу. Представьте себе, какое впечатление на них произведет ворох выпавшей из ящика одежды, и напротив, как приятно будет удивлен покупатель, увидев, что у вас все в превосходном порядке. Он будет уверен, что весь дом вы содержали в таком же порядке. Итак: - выставите баночки со специями в алфавитном порядке; - аккуратно разложите тарелки; - разверните одинаковым образом кофейные чашки в шкафу; - аккуратно разложите обувь и одежду в шкафах. 5. Наймите специальное хранилище Практически каждый дом выгоднее смотрится с меньшим количеством мебели. Уберите в хранилище мебель, которая загораживает проходы и мешает оценить размеры дома. Поскольку вы уже убрали книги из книжных шкафов, уберите и их. Сложите ваш обеденный стол, чтобы столовая могла казаться больше. Оставьте в каждой комнате лишь минимальное количество мебели, чтобы обозначить ее предназначение, освободив больше пространства для передвижений. 6. Забирайте сразу свои любимые вещи Если вам жизнь не мила без ваших оконных ставень, снимайте их сейчас. Люстра в гостиной особо дорога вам потому, что некогда принадлежала вашей бабушке, самое время ее убрать, если покупатель ее не увидит, он не захочет ее забрать. А если вы скажете потенциальному покупателю, что он не может приобрести вместе с домом люстру, которая ему страшно понравилась, покупатель могут просто отказаться от покупки. 7. Проведите легкие ремонтные работы - замените треснувшие половые доски и плиты; - заделайте дыры в стенах; -почините подтекающие водопроводные краны; - почините двери, которые не закрываются должным образом; - если в вашем доме стены выкрашены в яркие цвета, возможно есть смысл перекрасить их в более нейтральные (нет никакой необходимости в том, чтобы покупатель запомнил ваш дом как «дом с оранжевой ванной»); - замените перегоревшие лампочки; - замените изношенные покрывала. 8. Пусть ваш дом сияет - вымойте окна как изнутри, так и снаружи; - выметите паутину их углов; - замажьте трещины на раковинах и прочей сантехнике; - отполируйте хромированные детали и вычистите зеркала; - вычистите холодильник; - пылесосьте комнаты каждый день; - навощите полы; - протирайте пыль с мебели, и стекла; - замените изношенные коврики; -повесьте свежие полотенца; - чаще проветривайте помещения, освежители воздуха лучше не использовать. 9. Внимательно изучите фронт проделанной работы -выйдите наружу и откройте входную дверь. Вам хочется зайти в дом? - пройдитесь по всем комнатам, пытаясь представить, как ваш дом будет выглядеть для покупателя; - оцените, насколько удачно вам удалось расставить мебель; - убедитесь, что оконные ставни висят ровно; - похоже, что никто не живет в доме? Да? Значит ваше дело почти закончено. 10. Проверьте, как выглядит площадка перед вашим домом Если покупатель даже не вышел из машины своего агента по той причине, что ему не понравился внешний вид вашего дома, вам не удастся затащить его внутрь. - содержите подъездные дорожки в чистоте; - подстригайте лужайки; - подкрасьте выцветшие и облупившиеся оконные рамы; - высадите желтые цветы, считается, что желтый цвет провоцирует желание сделать покупку; - подстригайте кусты перед домом; - убедитесь, что покупатели верно прочитали номер вашего дома. в случае пожара квартира страдает не полностью — стены, пол и потолок остаются на месте, вероятно, удается спасти хоть какое-то имущество. Значит, и размер убытков погорельцев не максимален. Точный процент суммы, полагающийся при наступлении конкретного страхового случая, высчитывается всегда индивидуально, после оценки убытков соответствующим экспертом. Получить компенсацию в полном размере можно только в том случае, если от жилья в принципе ничего не осталось — дом (или часть дома, в котором расположена квартира) оказались полностью разрушенными. В иных случаях любая страховая компания будет пытаться снизить размер выплаты до минимального уровня. Впрочем, клиент также может рассчитывать на скидки со стороны страховщиков. Если он примет какие-либо дополнительные меры для обеспечения безопасности своему жилью, например, установит охранную сигнализацию или датчики дыма в квартире, страховая компания, скорее всего, пойдет ему навстречу и снизит размер страховых взносов. Еще один подводный камень — перечень страховых случаев и условий, при которых клиенту компании полагается выплата. Многие страховые компании предусматривают ряд ситуаций, в которых клиент лишается права получить полагающуюся ему выплату. В частности, одним из таких условий является терроризм. Если застрахованной недвижимости наносится урон в результате действий террористов, чаще всего на компенсацию рассчитывать не приходится. Однако, несмотря на все недостатки действующих схем страхования, страховать недвижимость необходимо. При этом особый упор следует делать на страхование ответственности, которое предполагает возмещение убытков, причиненных по вине клиента его соседям. В нынешней ситуации при наступлении страховых случаев владелец квартиры может рассчитывать только на себя и на свой бюджет, которому в подобной ситуации может быть нанесен серьезный урон. Стоит побеспокоиться о его сохранности заранее, не дожидаясь того момента, когда делать что-либо будет уже поздно.  Кто и как будет управлять отечественными застройщиками? 11.02.2008 10:43:20 Ксения Гурьянова В настоящее время деятельность строительных организаций в нашей стране регулируется по принципам лицензирования строительства. На данный момент эта практика является морально устаревшей — она не обеспечивает должной ответственности застройщика перед заказчиком. Страдают от этого и сроки, и качество выполняемых работ. То, что ситуацию необходимо менять, было понятно еще больше года назад, однако никаких действий в данном направлении пока не было предпринято. В настоящее время вновь планируется отказ от использования лицензирования строительства и переход строительных организаций на самостоятельное регулирование деятельности. Однако рынок и сами застройщики к этому не готовы. Первая попытка изменить действующее законодательство была предпринята летом 2007-го года, но она оказалась безуспешной. На тот момент рынок и сами застройщики были не готовы к таким переменам, так же, как и сейчас. По всей вероятности, новый законопроект не будет принят и 1-го августа 2008-го года, как сейчас планируется. За прошедшие с момента первой попытки полгода для того, чтобы изменить ситуацию, не было сделано практически ничего. В результате драгоценное время оказалось упущенным, а сроки перехода от лицензирования деятельности строительных организаций к саморегуляции отрасли, скорее всего, вновь будут перенесены. Для того чтобы строительные организации смогли осуществлять контроль над своей деятельностью самостоятельно, необходим целый ряд изменений как в порядке их работы, так и в требованиях действующего законодательства. На подготовку одной только законодательной части понадобится по меньшей мере год. Кроме того, застройщикам, вероятнее всего, потребуется создание единой контролирующей организации, принципы работы которой также необходимо продумать. Как минимум, в результате отмены лицензирования строительства застройщик должен приобрести большую ответственность перед заказчиком. Частично проблему может решить страхование рисков строительной организации, частично — введение административной либо уголовной ответственности за невыполнение условий договора. Кроме этого, должна быть создана единая схема производства оценки качества сдаваемых объектов, ведь именно ее отсутствие сегодня создает так много проблем. Получается, что работы в данном направлении предстоит немало, а выполнять ее фактически некому. При этом строительные компании находятся в своеобразном подвешенном состоянии — по старой схеме работать уже нецелесообразно, а новая пока не начала действовать. Большая часть участников рынка понимает и принимает необходимость грядущих изменений. В результате принятия нового законопроекта строительные организации должны начать работать по рыночным принципам, в результате чего качественный уровень строительства должен намного вырасти. Получается, что отказ от лицензирования строительства станет положительным изменением для всех — и для самих застройщиков, которые смогут более оперативно реагировать на изменения условий работы, и для их заказчиков, которые будут получать здания заявленного при составлении проекта качества в оговоренные сроки. Пойдет ли на пользу принятие закона о саморегулировании строительных организаций конечным потребителям (покупателям квартир, арендаторам офисной и торговой недвижимости), пока не ясно. С одной стороны, все те же повышение качества и ускорение процесса возведения зданий, с другой — вполне вероятное удорожание себестоимости строительства.